Вопреки устоявшемуся мнению, если женщина по собственной инициативе демонстрирует в процессе переговоров собственную сексуальность, то переговоры обречены на провал. Сексуальный акцент может помочь в личной жизни, но препятствует удачному ведению бизнеса.
Поведение «на грани» может навести собеседника на мысль, что им пытаются манипулировать. А для проведения удачных переговоров обязательным является умение расположить к себе собеседника, вызвать у него доверие.
Существует ряд правил, которые помогут женщине достигнуть желаемого результата в переговорах.
Не приходите на переговоры в черной одежде. Она не располагает к общению
Не садитесь слишком близко к собеседнику – не нарушайте его личное пространство.
Постарайтесь смотреть своему собеседнику прямо в глаза.
Желательно разговаривать в той же манере, что и ваш собеседник.
Позвольте собеседнику говорить больше, чем вы. Задавайте ему больше вопросов.
Не произносите во время переговоров:
«Совершить ошибку»
«всегда»
«ничто»
Исследования, проведенные российскими филологами совместно с учеными из Университета Хартфордшира (Великобритания), показали, что эти слова вызывают у слушателей подозрительность и беспокойство.
Существуют экспериментально доказанные данные и о том, что звуковой ряд некоторых слов способен вызывать у людей ощущение верности произносимых вами доводов. Постарайтесь включить в вашу речь следующие слова и выражения:
«Расхождение во мнениях, которое нам удалось преодолеть»
«свидетельство»
«персональный»
«планирование»
«достижение»
«опыт»
«активный»
«свидетельство»
«импульс»
yayaya.ru
Комментариев нет:
Отправить комментарий